En varumärkesambassadör är en person som representerar ett varumärke och hjälper till att forma hur varumärket uppfattas utåt. Rollen innebär vanligtvis ett mer varaktigt samarbete än traditionella reklamsamarbeten, där personen blir ett återkommande ansikte för företaget.
I internationella sammanhang används ofta den engelska termen brand ambassador. Oavsett språk handlar det om samma sak: en person som fungerar som en förlängning av varumärket och kommunicerar dess värden till en publik.
Att bli ambassadör för ett varumärke innebär att man ingår ett avtal där man åtar sig att representera det i olika sammanhang. Det kan ske genom sociala medier, kampanjer, event eller offentliga framträdanden. Samarbetet är oftast exklusivt inom sin kategori och bygger på att ambassadören själv passar varumärkets identitet.
Varför företag satsar på varumärkesambassadörer
Företag använder varumärkesambassadörer för att skapa mer förtroende och närhet till sin målgrupp. I stället för att kommunicera via traditionell reklam låter man en person bära budskapet, vilket ofta upplevs som mer trovärdigt.
Företag använder varumärkesambassadörer eftersom:
- Förtroendet är högre: Människor har större tillit till individer än till anonyma varumärken.
- Varumärket får kontinuerlig synlighet: Ett återkommande ansikte skapar igenkänning.
- Budskapet blir mer mänskligt: Kommunikation via en ambassadör upplevs ofta som mer äkta.
Svenska personer som är varumärkesambassadörer
- Zlatan Ibrahimović – har varit ambassadör för Bethard, Volvo Cars och har även samarbetat med Nike.
- Bianca Ingrosso – ambassadör och medgrundare till CAIA Cosmetics, samt ansiktet utåt för flera skönhets- och modevarumärken.
- Armand Duplantis – ambassadör för Puma och samarbetar med flera sportvarumärken.
- Alicia Vikander – global ambassadör för Louis Vuitton.
- Alexander Skarsgård – har varit med i internationella kampanjer för Calvin Klein.
- Sarah Sjöström – ambassadör för Nike och andra hälsorelaterade varumärken.
- Therese Alshammar – har samarbetat med svenska företag inom träning och hälsa.
- Ken Ring – har haft ambassadörskap i projekt kopplade till samhället och ungdomsfrågor.
- Pernilla Wahlgren – ambassadör för svenska livsstils- och konsumentvarumärken.
- Linn Svahn – längdskidåkare och ambassadör för märken som Craft och Bliz.
Internationella ambassadörer och varumärken de jobbar åt
- Jisoo (BLACKPINK) – global ambassadör för Dior Beauty och har även samarbetat med Cartier och Tommy Hilfiger.
- Lisa (BLACKPINK) – global ambassadör för Bulgari och tidigare för Celine samt Louis Vuitton.
- David Beckham – varumärkesambassadör för Adidas.
- Cristiano Ronaldo – långvarig ambassadör för Nike.
- Charlize Theron – ambassadör för Dior och parfymen J’adore.
- Beyoncé – har haft avtal med Pepsi och samarbetat med flera mode- och skönhetsmärken.
- George Clooney – ambassadör för Nespresso och Omega.
- Ryan Reynolds – brand ambassador och delägare i Aviation American Gin.
- Charli D’Amelio – ambassadör för Dunkin’.
- Alexandra Stenring – ambassadör för IDEAL OF SWEDEN inom sociala medier.
Lön för en varumärkesambassadör – vad kan man tjäna?
Lönen varierar kraftigt beroende på upplägg, bransch och personens genomslag. Vissa ambassadörer är anställda med fast ersättning, medan andra arbetar frilans och får betalt per kampanj eller genom provision.
I många fall kombineras ersättningen med bonusar, produkter eller andra förmåner. Större profiler kan även ha fleråriga kontrakt där ersättningen justeras utifrån exponering och prestation.
Exempel på ersättning för varumärkesambassadörer
| Typ av ambassadör | Ungefärlig inkomst | Kommentar |
| Mindre profil / nybörjare | 5 000 – 20 000 kr per månad | Inhemska eller nischade samarbeten |
| Medelstor influencer | 20 000 – 60 000 kr per månad | Flera parallella samarbeten |
| Heltidsambassadör | 300 000 – 600 000 kr per år | Fast ersättning, ibland med bonus |
| Större profiler | 500 000 kr per år och uppåt | Ofta exklusiva och långsiktiga avtal |
Beloppen är ungefärliga och bygger på öppna branschuppgifter. Avtalens omfattning och exklusivitet har också stor betydelse för den slutliga ersättningen.
Faktorer som påverkar ersättningen
Vad en varumärkesambassadör tjänar styrs av flera faktorer. Inom sport och spel kan ersättningen exempelvis påverkas av hur aktivt ambassadören driver engagemang kring kategorier som live betting där närvaro, timing och publikinteraktion är extra värdefulla.
Faktorer som styr ersättningen:
- Följarskara och engagemang: En aktiv publik väger ofta tyngre än rena följarsiffror.
- Exklusivitet: Att representera endast ett varumärke inom en kategori ger ofta bättre villkor.
- Branschens regelverk: Reglerade branscher påverkar både upplägg och ersättning.
Kända fall där ambassadörskap avslutats eller ifrågasatts
Ett ambassadörskap bygger på förtroendet mellan individen och varumärket. Men det händer att samarbeten avslutas, ibland plötsligt – på grund av konflikter, förändrade strategier eller händelser som skadar relationen.
Här är några exempel på svenska (eller Sverige‑kopplade) fall där ett ambassadörskap tagit slut eller hamnat i medialt fokus.
Influencer sparkades av SBAB
Ekonomiinfluencern bakom kontot ”Ekonomimamman” blev av med både sin anställning och samarbeten efter att ha delat egna privatekonomiska tips på Instagram. Hennes arbetsgivare SBAB ansåg att hennes råd utgjorde illojal konkurrens, vilket ledde till att hon fick lämna sitt jobb. Det innebar även att andra eventuella samarbeten och ambassadörskap bröts i samband med det.
Kritik mot Djerf Avenue påverkade ambassadörer
Matilda Djerfs klädmärke Djerf Avenue fick under 2024 hård kritik från tidigare anställda om en dålig arbetsmiljö, bristande transparens och ledarskapsproblem. Även om inga offentliga avhopp från ambassadörer kommunicerades, valde flera profiler att tyst dra sig tillbaka från samarbeten. Företaget tappade under perioden både förtroende och synlighet i vissa kanaler.
Zlatan lämnade Bethard
Zlatan Ibrahimović gick 2018 in som både varumärkesambassadör och delägare i spelbolaget Bethard. Det blev en omdiskuterad satsning, inte minst på grund av hans aktiva roll inom UEFA. Kritiken ledde till utredningar och ökade påtryckningar, vilket i sin tur resulterade i att Zlatan lämnade samarbetet. Bethard såldes senare till ett annat bolag. Det blev ett tydligt exempel på hur kommersiella intressen kan krocka med regler inom elitidrotten.
Bianca Ingrosso avslutade samarbetet med Gina Tricot
Bianca Ingrosso samarbetade länge med Gina Tricot i en rad kampanjer. Efter flera år avslutade hon samarbetet – enligt uppgift som en naturlig del av att fokusera på egna varumärket CAIA och andra projekt. Även om det inte handlade om konflikter blev det ett tydligt exempel på hur ambassadörskap också kan ha en begränsad livslängd när varumärkesstrategier förändras.
Viktiga aspekter att tänka på vid ambassadörskap
Ett ambassadörskap måste kännas trovärdigt. Det innebär att personen verkligen står bakom det som marknadsförs, att kommunikationen är äkta och att reklam alltid märks tydligt enligt gällande regler. För företaget handlar det om att välja en representant som passar varumärkets profil, medan ambassadören behöver värna om sitt rykte och sin trovärdighet.
När samarbetet fungerar bra kan det bli både långsiktigt och ekonomiskt givande för båda parter. Men om relationen brister – till exempel på grund av bristande engagemang, värdekonflikter eller negativ uppmärksamhet – kan samarbetet snabbt tappa sin effekt eller behöva avslutas helt. Då riskerar både företaget och ambassadören att förlora på samarbetet.
Vanligt ställda frågor
Vad gör en varumärkesambassadör?
En varumärkesambassadör representerar ett företag eller varumärke, kommunicerar dess budskap och bidrar till att bygga förtroende och synlighet hos målgruppen.
Vad är ett annat namn för en varumärkesambassadör?
Ett vanligt alternativ är brand ambassador. Även uttryck som varumärkesrepresentant förekommer.
Vem är Lamine Yamals varumärkesambassadör?
Lamine Yamal är Global Ambassador för American Eagle. Enligt ett pressmeddelande via TT har American Eagle Outfitters, Inc. skrivit avtal med honom för att representera varumärket globalt.
Vad betyder det att vara ambassadör?
Att vara ambassadör betyder att man företräder och representerar ett varumärke eller en organisation och kommunicerar dess värderingar till omvärlden.